#1加热不燃烧的开端

HNB

2014年，菲莫国际PMI在日本名古屋率先推出IQOS让加热不燃烧烟草制品在日本掀起了一阵风潮。IQOS这个名字代表的是“I Quit Ordinary Smoking”。日本人对于gadget的痴迷全球闻名，戳中了这一点，IQOS的发售引发了充满好奇心的日本消费者排队购买的盛况。这种热销的情况很快蔓延到了全球，包括中国。国内处于时代前沿的消费者通过各种渠道拿到新奇的IQOS，升级了自己小爱好，从而引发了国内第一波流行风潮。

加热不燃烧烟草在日本上市的时候，被一些“专家”认为是噱头，认为它不可能战胜传统产品，但是随着菲莫PMI的高速发展，日本烟草JT和英美烟草BAT终于意识到加热不燃烧的潜力，2018年，日烟推出了有史以来第一款加热不燃烧产品Ploom S 及后续改良的Ploom X，英美烟草推出了Glo，但因为错失了先发优势，被菲莫甩在了后面。

#2

日本市场的成功

加热不燃烧 · HNB | 喜科 · CIGOO

2020财年，日本HNB的销量达413亿支，卷烟销量988亿支，HNB销量相当于卷烟销量的40%左右，约占整体烟草制品销量的30%，创造了1.064万亿日元（约631.1万亿人民币）的收入。根据厚生劳动省的调查，日本超过四分之一的使用者使用过加热不燃烧制品，而留存率达到了73%，如此可观的数字，让认为加热不燃烧只是噱头的“专家”们打了脸，也让菲莫、日烟、英美烟草看到了更大的潜力，纷纷投入更多的研发和营销预算。

加热不燃烧在日本的成功“得益于公民健康意识的提高，加热烟草制品既不会燃烧，也不会散发出传统烟的气味，因此受到消费者的欢迎，尤其是那些非常有环保意识的消费者”，日烟传媒与投资者关系部总经理Dinesh Babu Thotakura表示。这一点就不得不提加热不燃烧的特质，在加热过程中只雾化产生包括了尼古丁、香味物质的蒸汽，没有有机物燃烧产生的烟雾颗粒。

#3

喜科 · CIGOO低温本草

在这样的大趋势下，喜科的母公司恒罡开始着手进行研发，与上海绿馨合资建立云南喜科，并在2019年底向市场推出喜科低温本草制品。低温本草属于加热不燃烧制品中的一个分支，不同于薄片形式的加热不燃烧烟草制品，喜科低温本草使用植物颗粒作为基材，产品整体从专利、材料到成分，都符合国内法律法规，适配主流加热不燃烧烟具。

喜科目前拥有超过40项国际国内发明专利，近30项实用新型，2件外观专利，这些专利涵盖HNB的方方面面，这种健全的专利体系和专利保护意识来自于喜科强大的科研团队，喜科研发团队目前拥有拥有正高级工程师2人，高级工程师3人，首席调香师3人，调香师7人，产品设计师5人。

除了强大的研发团队，喜科对于品控颇为严苛，从原材料到烟气成分全面进行权威第三方检测，并于2021年初通过了ISO9001，ISO14001，ISO45001认证。全面管控产品品质的方方面面。

喜科是国内第一家将低温本草制品呈现在顾客面前的公司，一直本着低调做企业，高调做产品的原则，将产品力列在第一位。对于使用者来说，HNB制品提供满足感的同时有值得信赖的品质，是最为重要的事情；而对于经销商来说，产品能够推出去并获得消费者的认可，有稳定的复购率，是最为重要的事情。

喜科目前不仅能够在北京的中石油便利店购买到，更能在众多电子烟集合店找到，部分城市的专柜和专卖店也在筹备中，喜科在昆明开设了两家直营门店，目前已稳定运营3个月，直营店的开设，不仅为喜科粉丝提供了面对面交流的机会，也给喜科的经销商提供了第一手的分析资料。

从喜科直营店所得出的大数据进行分析，喜科的受众群体以25-45岁为主力，占喜科消费者总数的75%以上，消费能力强复购率高，与液体雾化的群体有较大的差异性，受众的区隔可以使集合店更为有效获客，增加营业利润。

相信随着国际大趋势的推进，在喜科和喜科的广大经销商坚持不懈的努力下，低温本草在全球市场大有可为！